文具行业竞争中的几大弊端

发布日期：2014-09-09 浏览次数：68

　　不可否认，中国我国文具行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界文具知名企业存在着较大的差距。
　　
　　缺少品牌竞争
　　
　　多数文具出口企业的产品缺乏品牌的竞争，大部分企业是OEM，没有自己的品牌，甚至有的企业完全是国外产品的代理商，这种以劳动力密集为主的企业缺少品牌意识或者品牌意识有限。由于国内文具制造工厂企业的基础设施和工厂的条件相差无几，成本相差不多，所以大部分都存在着缺少竞争力，企业难有优势。随着文具行业不断的发展，一些以密集型为主的企业将逐渐被以科技创新型企业所代替，建立企业的品牌，逐渐走品牌化之路，文具企业才能在中国逐渐走上成熟，中国的文具企业才能在世界有竞争力，不再单纯的是OEM。
　　
　　缺少销售渠道
　　
　　中国的文具企业一些销售渠道很闭塞，只是传统的销售手法，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型的企业使用，可是中小企业让对此遥遥相望，当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子，但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化，原材料涨价，最容易受到冲击的是中小企业了。所以拓宽销售渠道建，将渠道精细化操作将是中小企业发展的之路。
　　
　　客户需求不同
　　
　　首先是户购买习惯和价值因素不同。文具出口面对的客户要么是代理商或贸易商等中间商，要么是为国外企业贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素。国内市场的客户除经销商外，大部分是直接需求者，他们在购买时更注重文具品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。其次是消费需求层次不同。消费需求同经济发展水平是密切相连的，在发达国家市场上，需求层次相对要高。改革开放虽已近30年时间，但我国地区之间经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高，但在二、三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低。所以，相关产业要引起重视。