搞文具低价促销是否能提高品牌忠诚度

发布日期：2014-09-09 浏览次数：71

　　许多文具品牌公司存在这样的误区：要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键。因此中国文具市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。
　　
　　不可否认，降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高文具产品的销售额，扩大市场份额，然而，这种“短视”的做法很难挽留住一个消费者的心。
　　
　　低价促销只能为品牌吸引来一些“逐利顾客”，而这些顾客只会对“几毛钱一只蛋”感兴趣，一旦缺少价格吸引力，他们马上就会移情别恋。我们经常听到一些业务员抱怨一毛钱就把客户抢走了。许多文具经销商或者消费者一遇到文具促销就大批进货，不断对厂家示好，可是这种客户往往遇到价格更便宜的其他牌子立马就改变进货选择，还谈什么如何提高品牌忠诚度。
　　
　　事实上，低价促销不仅不能提升消费者的忠诚度，反而会失去原有忠诚消费者的心，因为许多消费者选择商品时，不仅考虑这个商品是否“经济实惠”，更注重它是否“物有所值”，一个频频低价促销的商品怎能让人确信它的价值呢？
　　
　　另外，“价格战”也降低了竞争品牌进入该领域的门槛，导致市场竞争的白热化，最终造成企业无利可图。乐普升文具面对竞争品牌的“价格战”，我自岿然不动，用出色的产品质量和设计风格虏获消费者，尽管价格高于其它品牌，然而这并没有影响乐普升品牌的忠诚度，当许多品牌在“价格战”中心力交瘁，叫苦连天时，乐普升文具的销售业绩却令人刮目相看。
　　
　　其实，培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。