户外观察 2011年JACK WOLFSKIN销售终端变化趋势

发布日期：2015-03-21 浏览次数：81

　　8月1日，JACK WOLFSKIN中国总代理沈军（狼一匹）在8264驴友录JACK WOLFSKIN群组发帖“狼爪店铺向全国迅猛拓展，势如破竹！”（http：／／bbs。8264。com／thread-831763-1-1。html），公布了最新的销售终端总目录，并用粉色标识了最新店铺目录。8月11日，在8264驴友论坛户外经理人版发帖“狼爪八九月百间开店计划泄密！”（http：／／bbs。8264。com／thread-840807-1-1。html），公布了八、九两月的开店计划。两份重要资料，就可以比较完整地考察JACK WOLFSKIN 2011年9月前在中国渠道发展的总态势，综述如下：
　　
　　一，以往的销售终端简况
　　
　　根据狼一匹8月1日帖子的公布资料，我们可以知道，此前的销售终端总量为（包括商场店，户外店，折扣店）182家，其中商场店139家，户外店36家，折扣店7家；商场店占终端总量的76.4％。从分布上看，北方终端总数为107家，南方终端总数为75家，北方终端总数占终端总量的58.8％。按照城市层级划分，直辖市与省会城市的店铺为主，以商场店铺为例，直辖市与省会城市的店铺111家，占商场店铺总量的79.8％，地级市的店铺28家。
　　
　　二，2011年以来的情况
　　
　　根据狼一匹8月1日帖子的公布资料，我们可以知道，2011年以来，店铺总量达到280家，其中新增销售终端数量为98家，其中商场店铺新增84家，商场店铺总量达到223家，商场店铺占终端总量的79.6％，增长了三个百分点；户外店铺新增14家，户外店铺总量达到50家。
　　
　　新增商场店铺中，直辖市与省会城市新增48家，地级市新增36家。其中商场店铺总量为223家，其中直辖市与省会城市商场店铺为159家，地级市商场店铺为64家，前者占总量71.3％，下降了八个多百分点。
　　
　　从分布上看，北方终端总量为163家，南方终端总量为117家，北方终端总量占全国终端总量的58.2％，基本与以往持平。
　　
　　三，八九月新开店铺计划会带来哪些变化
　　
　　根据狼一匹8月1日帖子的公布资料，我们可以知道，如果计划顺利实现，新店增加98家（新增基本全为商场店铺，户外店较少，因此没有区分商场店铺与户外店铺），店铺总量达到378家。商场店铺达到321家，商场店铺约占店铺总量的85％。
　　
　　新增商场店铺中，直辖市与省会城市新增59家，总量达到218家；地级市新增39家，前者占商场店铺总量67.9％。呈继续下降趋势。
　　
　　从分布上看，北方终端总量为205家，南方终端总量为173家，北方终端总量占全国终端总量的54.2％，呈明显下降趋势。
　　
　　四，结论
　　
　　1，商场店铺所占比重将持续上升，说明JACK WOLFSKIN的产品与顾客群的定位更加明确统一；
　　
　　2，地级市所占比重将持续上升，说明JACK WOLFSKIN的渠道渗透力正在加强；
　　
　　3，南北地区渠道比重不平衡将改善，JACK WOLFSKIN的将真正成为覆盖全国的品牌。
　　
　　此外，还有两点并没有在以上数据中体现，而作为志贺的一个观察所得告诉读者，就是运动城渠道的增长，与基于大城市的扩张也是比较明显的动态。