IT产品走进礼品渠道

发布日期：2015-05-24 浏览次数：69

　　IT产品被当做礼品来销售、送人已经不是什么新鲜事，正是因为如MP3、U盘这类电子产品的实用性高、易接受度高而在礼品市场倍受青睐，众多IT厂商也嗅出这块市场的前景，开始主动寻商机。
　　
　　IT产品走进礼品渠道
　　
　　2011年，网上屡次曝出的大手笔团体采购，让礼品渠道真正领教了苹果iPad的威力。不过苹果iPad的产品局限并不能满足全部人的需求，因此其他较早上市的品牌一度纳进礼品渠道商的视线内。但不够良好的用户体验，使得这些产品的出货不停未达到肯定量级。
　　
　　随着iPad渐成气候，礼品渠道与IT渠道结合的案例也开始逐渐进入业界的视线，IT产品走入礼品渠道似乎能够预见无限可能。
　　
　　事实上，随着IT产品的日益普及，IT产品作为礼品的空间越来越大。大部分企业虽然目前都是被动面对礼品市场，坐等客户到公司购买，但一些先行动起来的IT厂商都取得了不错的成绩，
　　
　　据了解，礼品是一个新兴的消费品产业，在近几年不断发展壮大，市场容量也可谓是海纳百川。根据礼品的性质和用途可分为：政务礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，而具有这些送礼性质的产品就更多，既有传统礼品的烟酒、饰品、玩具等，又有融合众多新技术的保健用品、文化用品、电子产品等，只要具备礼品特征的产品均可在这个市场内出现。IT产品，也开始表现出类似的属性，进入礼品渠道销售也是顺理成章的事。
　　
　　礼品渠道是新的蓝海？
　　
　　据宏观经济数据显示，中国2008上半年度GDP自然增长达到11.7％；然而来自中国礼品行业的数据显示，2006年中国礼业市场总值是1800亿人民币，到了2008年超过2300亿人民币，市场净增值500亿，并且平均毛利水平达到30％以上。如此惊人的发展速度和巨大价值潜力，吸引了各行业的注意，尤其是传统制造行业，在传统市场趋于饱和的情况下，多种产业急于寻找新的刺激点翻身，而礼品市场这个大平台，恰恰帮助了多种产业链进行重新布局。
　　
　　因此，专业的礼品经销商也应运而生，队伍与规模都不断壮大：据统计目前中小型礼品公司有10万家以上，大型礼业超过3000家，而年销售过亿的礼业不低于50家，这些礼品经销商下设多类渠道、辐射各级市场，填补传统渠道所不能涉及的市场。由此可以看出，中国礼品渠道是中国任何传统渠道激烈竞争中的有效补充，也是传统渠道竞争走在红海边缘上豁然发现的一片蓝海。
　　
　　可以看到目前IT厂商牵手礼品渠道前途是光明的，是有成功案例可循的，但目前礼品渠道仍然只作为对自有IT渠道的有力补充，想要做大做强还必须要制定具有自己品牌个性、适合自身企业发展的战略。传统渠道想要发展礼品业务扩大规模，也必须先从被动走向主动。