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做药品招商开拓市场需要“手段”

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-16 浏览次数:100
  药品招商企业的任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的药品代理构建成的,那么,药品代理从何而来?这就是招商所要做的工作,药品招商有很大的随机性和不可控性,多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高,但事先明确自己的目标招商群:招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款,所以,做药品招商开拓市场需要“手段”。
  
  首先,药品招商企业在制定招商策略时,要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予药品代理的条件,并与应招者共同探讨总体的市场策略,告知真实的市场支持,才能让双方长期合作。如何制定策略呢,明确药品招商目的。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者,从根本上启动和占领市场,药品招商仅仅是产品面市的手段和工具。药品招商推广工作简单,销量容易预估,比较适合以经销制的方式合作。
  
  其次,开拓期的产品因市场元素复杂,市场投入较大且前景未卜,需精耕细作,比较负责任的厂家大多采取药品代理的方式,从而降低代理者的风险与负担,加强对代理者的帮助、督导和控制,以期获得掌控市场的主动权。新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的药品代理范围。
  
  最后是,了解竞争对手的药品代理对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,药品招商企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的药品代理对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的药品代理变为自己的药品代理并不容易。把握药品代理具有一定的销售经验,具有较强的经销意识,有一定的经济实力,而且在我们招商时也比较容易找到,他们应该是企业招商的重点之一。

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